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德力西:我们的对手在国外 时间: 2003-04-27 14:31:24  点击: 作者:佚名

 

中国加入WTO后,在很多国内企业还为“狼来了”苦苦寻找应对措施时,在浙江省温州柳市镇,有位民营企业家却说,他们不仅能“与狼共舞”,还要“领狼齐舞”。这位口气很大的人,就是德力西集团总裁胡成中。尽管德力西集团在国内工业电器行业已经做得够大,但在全球经济一体化的今天,要在国际市场上占有一席之地,还是要有相当的实力。德力西为什么会底气十足,他们不怕国际竞争吗?为此,记者来到温州柳市镇,采访了胡成中。

 

在工业电器行业摸爬滚打了20年的胡成中,对这一行业的情况了如指掌。他说:“中国加入WTO,意味着加快了国际市场国内化、国内市场国际化的进程。按市场要求运作,这对德力西来说并不陌生,因为我们就是从市场上拼杀出来的,我们不仅与国内国有企业竞争了多年,也与国外企业较量了多年,积累了不少经验,也汲取了不少教训,对这个竞争环境已经适应了。到2005年,配电设备的关税要从目前的14.37%降到9%,这使国内一些企业有恐惧心理,因为他们企业规模小、技术水平低、产品质量不高,低档产品多、缺少国际销售网络、缺乏知识产权意识。而这些问题德力西在几年前就基本解决了。”

 

胡成中对加入WTO后德力西的前景表示乐观。他的乐观并不是盲目的,对这个行业的市场,他有详细的分析。国外电器行业的一些知名企业,早在10年前就进入了中国市场,但有一个现象很奇怪:这些国外公司虽然苦心经营多年,品牌知名度和产品技术含量都很高,也有强大的竞争力,但经营上却普遍不景气。其主要原因一是价格偏高;二是难以建立营销网络,销售量上不去。这两个原因集中表现在他们对中国国情和中国文化了解不够。另外,原来一些老的电器生产基地,由于机制不活,新产品开发和技术改造滞后等原因,尽管有老品牌、区域性和知名度高的优势,仍然挡不住逐年亏损的脚步。

 

而与之相对应,在温州,低压电器行业却得到迅猛发展,如今已经形成了输、变、配电服务的产业链。低压电器生产量占据全国的半壁江山,并涌现出如德力西、正泰等20多家企业集团和几千家小型企业。同时产品成本低、价格廉;机制灵活,决策迅速;具有庞大的营销网络,市场占有率高;品种齐全,市场覆盖面广;生产工艺装备改造快,其先进程度已与国际接轨。这一切使得温州柳市镇成为我国重要的低压电器生产基地。

 

作为这一行业的代表,德力西已成长为一家以输配电器为主业的大型工业企业。集团在全国300多个城市设立了600多家销售公司,企业的综合实力已跃居中国民营企业500强第5位,年产值达60多亿元,年出口创汇2500多万美元,年上缴税收超亿元。德力西不仅有研发中心、博士后科研工作站,还在德国、日本成立了研发中心,在上海成立了技术中心,形成了国内外同步的技术研发体系。使企业技术从国内伸向国际前沿。

 

信心十足的胡成中说:“我们的目标是赶超西方,我们的竞争对手不在国内同行,而在国外。我们要走出去,建立跨国公司,控股国外企业。只有成功地走出去,才不至于在国内被动地‘与狼共舞’,才能实现在国际环境中‘领狼齐舞’”。

 

我国加入WTO以来,胡成中一直在考虑一件事情,就是怎样成功走出去。他强调:“走出去和成功走出去不是一回事。成功走出去首先要了解市场,了解同行。同时要具备‘五化’,即生产国际化、营销国际化、技术国际化、人才国际化、品牌国际化。”

 

为了实现这一目标,德力西聘请了一位德国著名电器专家为集团副总裁。这位德国专家与德力西接触已经有8年时间了,他亲眼目睹了一个民营企业的发展历程,他坚信德力西很有发展前途。在国际上聘请职业经理人,这标志着德力西在许多方面已与国际接轨。

 

要成功地走出去,还要拥有自主知识产权的产品。随着全球经济一体化,知识产权成为一个十分敏感而迫切需要高度重视的问题。没有自主知识产权的产品,不可能形成核心竞争力,也就难以在市场竞争中立足。对此,胡成中:“入世以后技术壁垒比较多,专利侵权的纠纷等问题会经常出现,而这方面的工作我们在几年前就开始作准备了。当然能够拥有自主的知识产权,还得靠人才、靠技术。”

 

胡成中清醒地意识到,要参与国际竞争,企业必须做大做强。因此,他又提出构建全球大产业发展框架、争创国际化知识品牌的目标。根据这一指导思想,德力西在努力把输配电器这个主业做精做强的基础上,向金融业、地产业、贸易业、服务业延伸,实现“五业联动”,互济互补。目前,德力西的大产业框架已基本形成:构建了从温州总部到上海、杭州的“金三角”工业产业框架;形成由新疆向四川、云南辐射的西部“金三角”地产贸易业产业框架;以美国世纪德兰国际投资公司为核心,形成德国研发中心、香港贸易中心等多元产业的国际“金三角”产业框架。这三大“金三角”的五大产业联动,形成了德力西大产业、大经济的格局。

 

以品牌为旗帜,以输配电器为主业,同心多元化发展,真正成为全球性生产经营的现代跨国企业集团,这是胡成中为德力西制定的“十五”规划。相信不久的将来,德力西作为一个世界知名品牌,将在国际大市场扮演重要角色。

 

 

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