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专注激活效益——林永权访谈录 时间: 2005-01-05 13:36:08  点击: 作者:建文


    林永权,德力西杭州销售有限公司总经理,主要经营德力西高低压电器产品。2004年,正式专项投入代理德力西国际电工产品,而正是由于专注的经营,让他从名不见经传的电工产品中喜获丰收。截至目前,已实现电工产品销售800万元,从而使德力西杭州销售中心成为以杭州为中心,辐射周边地区最大的电工产品批发商行。

通讯员:你是怎样想起代理德力西电工产品的?

林永权:此前,我一直以为电工产品属民用消费品且附加值低,又与低压电器产品的销售渠道不同。其实不然,电工产品在工程推广中与低压电器属同一范畴。另外,由于在城市化建设的大环境下,电工产品的市场空间很大,正所谓“小商品大市场”,而作为德力西的一份子,于是我下定决心代理德力西电工产品。

通讯员:你认为经营电工产品成功的关键是什么?

林永权:过去,我经营低压电器产品也相对比较成功。2003年我尝试着经营电工产品,我发现它潜在的市场空间很大,利润幅度大。于是,2004年我开始安排专人推广德力西国际电工产品,组织业务人员重点建设分销网络,加大向新开工工程项目的推广力度。德力西的产品与服务已比较成熟,营销政策贴近市场,广告投入也相得益彰,从而让我们在杭州的市场占有率全面提升。

通讯员:你对经营电工产品有何心得体会,对公司的整体印象如何?

林永权:此前,我的精力主要投放在低压电器产品上,而电工产品只是作为补充经营,由于德力西国际电工的因势利导,2004年,我们将电工产品立项代理。事实证明,优良的产品品质,专注的资金智力投入,科学合理的细分市场让我们产生了效益。德力西国际电工在各方面较往年都有全面的改进,品质改进和产品系列的完善有效地推动了产品的销售,公司给予的支持及相关承诺都得到了兑现,在市场开发与维护上的人员支持对我们的帮助很大,现在我非常看好德力西国际电工的发展。

通讯员:明年将计划如何运作?
林永权:2005年除完善2004年网络体系外,我们将进一步渗透杭州周边市场,提高产品服务价值含量,全力攻关设计院及杭州在建项目。德力西国际电工对我们明年的销售任务已经下达,只要国际电工保持现有的支持力度,进一步完善产品系列,我们有足够的信心让销售再上新台阶。

 

 

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