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走进德力西 时间: 2004-08-23 16:17:49  点击: 作者:黄金坤


    2003年4月的一天,德力西集团湖南办事处的叶定超先生握着我的手,"现在您就是德力西的人,让我们共同努力吧。"从国有企业改制出来的我好激动。人生又有了一个新的落脚点。从此,我把德力西的产品送往县内的工厂、矿山、农村。
 
    销德力西产品在我县虽是第一次,但因产品质量好,许多用户都知道"德力西",用户对产品也很满意。有一个氮肥厂,离县城较远,去年七月设备大修时,送了一批600A的接触器、断路器。产品一直正常地使用着。春节后去厂报帐,厂方提出在去年价格基础上,下浮八个百分点。原材料价格在猛涨,公司的出厂价也在上浮,这是有目共睹的。我连忙向老板讲述,德力西产品质量好,县内几家企业也都使用得很满意。费了很大的劲,没有打动老板的心,只好硬着头皮说:"产品再保您一个月,出了问题不要您付款。"

    九十天过去了,每一件产品都正常地工作着。我常思考,用什么方法去说服他们。在长沙办事处购货时,看到一份资料:德力西产品在神舟五号飞船发射基地上使用了。虽然办事处的黄总说只有一份,不能带走,我还是在中午下班的时候将它放进了旅行包。

    回家的第二天,我去了氮肥厂。心里感到很踏实,情绪也很高。和厂长打过招呼,递上那份印有助飞神舟五号的产品宣传资料。

    "这是德力西产品在酒泉发射中心使用情况的介绍。"

    厂长认真地翻阅着资料。

    "我前不久在《中国工业报》上也看到过。"厂长说话了。

    "不久前,我看电视里报道德力西,也说到其老总是受邀到现场观摩发射盛况的唯一民营企业家。"办公室的一位大姐接上了厂长的话。

    办公室的人争着翻阅那本资料,大家谈论着德力西与神舟五号。"德力西"引起了大家感情的共鸣。谈论持续到十二点多。他们忘记了我是来报帐要钱的。

    "我们再研究一下。"厂长的话比以往温柔了许多。

    一周后,我按上年度的价格领回了二万元的货款。那"德力西与神舟五号"的故事被厂长收藏了。

    五月,我来到了温州柳市去寻找"德力西与神舟五号"的故事,去感受德力西--我生活的源泉。
在这里,我第一次走进了中国电器之都,第一次走进了德力西大厦。雄伟的建筑,优雅的装饰,比我想象中的德力西还要壮观。我感到自豪--我是德力西的人。在柳市观光了一天,打了些小货,怀着对那个故事的眷恋,踏上了西去的列车。

 

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