最有信誉的网投网站

中文 EN
新闻资讯
News Information
从竞争到竞合 时间: 2006-02-22 09:02:53  点击: 作者:胡成中


    有一句经典老话说,商场如战场。商业竞争的对手就是敌人,而对待敌人的办法在人类的历史上似乎只有一个,那就是把它打败,把它干掉。但现在这种竞争模式正被一种新的理念所取代,这就是“竞合”。企业之间既竞争又合作,本来在擂台上互相搏击的竞争对手,现在要切磋互助,追求共赢。

                                中国民营企业竞争战略的演进

    改革开放以来,中国民营企业经历了从短缺经济到过剩经济、从计划经济到市场经济、从无序竞争到规范竞争、从国内竞争到国际竞争的历程。

    中国的改革开放是一个大变革的过程,同时也是一个“摸着石头过河”的过程。改革开放初期,旧体制开始被打破,新秩序尚未建立,公平竞争环境没有真正形成,竞争游戏规则没有确立,给实践者提供了无限的操作空间。长期的短缺经济形成了巨大的市场空白点,到处是未被开垦的处女地,当时,只要能优先把握机会,抢先进入某个领域,差不多就能成功。这阶段由于市场严重短缺,不愁产品卖不出去,几乎做什么都能赚到钱,那时的实业界,可以说是一个无竞争领域。

    随着改革开放的深入,民营企业处于一个新的发展阶段,也面临着新的挑战。首先,我国民营企业发展的宏观体制环境发生了巨大的变化。指令性计划已经成为历史,国家逐步建立了社会主义市场经济体系,开始按照市场经济的基本原则管理经济。其次,市场主体发生了很大的变化。国家对国有企业、集体所有制企业进行了重大改革,无论是公有制企业,或是民营企业,都将成为市场上的平等竞争主体。再次,市场环境发生了很大的变化。市场上几乎没有供不应求的商品,企业之间的竞争日趋激烈。加入世贸组织后,跨国公司纷纷进入我国。国际性竞争,已经在我们的“家门口”展开,民营企业压力不断加大。

                                  在竞争中合作  在合作中竞争

    著名的麦肯锡咨询公司提出,21世纪企业新战略就是协作竞争,结盟取胜。竞争是大家抢一块蛋糕,而合作是一起做大一块蛋糕。以前,柯达和富士在全球范围内激烈对抗,分割传统胶片市场。当日本的数码军团突然从天而降时,两个冤家对头才明白,影像业的边界已经重新界定,他们都成了输家。这个事例告诉我们,脑子里只有竞争是危险的,鹬蚌相争,只会让渔翁得利。现在,越来越多的企业已经意识到这一点。西门子和波导这两个昔日拼得你死我活的对手,如今已经插草结盟。日本三洋与海尔、荷兰飞利浦和TCL、摩托罗拉与东方通信、IBM和联想都缔结了某种形式的战略联盟,走上竞合之路。

    在商战中,没有永远的敌人,企业的目的是相同的,那就是“赢利”。与其“两军对垒,两败俱伤”,当然不如“一个好汉三个帮”。在中国的历史上,三国时期,刘备与东吴孙权联合抗曹,以弱胜强,取得了赤壁大战的胜利。这一段历史佳话,其实就是一个典型的竞合案例,对企业的发展,很有借鉴意义。

    对于中国的民营企业,培养企业联盟文化和双赢思维尤其重要。中国的民营企业家,大多是洗脚上岸的农民和一些小手工业者,不少人还存在“小农经济意识”,有“窝里斗”劣性,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,不计其数的民营企业因此消亡。在竞争中,一些同行之间,启动“价格战”,旷日持久,欲罢不能,利润空间越来越小,参与者很少赢家,几乎是人人“皆输”。无序竞争、恶性竞争,往往会导致“鱼死网破”,双亡多亡。

    竞争需要强大的资源支撑,而在特殊环境中成长起来的中国民营企业的软肋,恰恰是资源的缺乏。一个独立运转的系统,必须拥有足够的资源配置,科研开发、信息处理、生产作业、经营管理、市场开拓、交际公关、服务体系、电子商务、资本运作、国际贸易、战略规划等等,都需要资金和专业化、复合型人才。而目前中国民营企业自身拥有的资源,无论硬件软件,都是有限的。资源的集聚很难在短期内完成,然而市场却是无情的判官,不等你操练完毕,强大的竞争对手早已把你打得一败涂地。怎么办?最好的办法是合作。在竞争中合作,在合作中竞争,通过整合资源,将人力物力专注于自己最擅长的一面,其他放给别人去做。这种合作可以表现为优势互补,资源共享;或者弥补缺陷,分担风险;或者是为了降低交易成本;或者是为了联手角逐市场。合作方式可以是多种多样的,包括硬件方面、软件方面以及市场和管理等方面。

    传统的经营模式,企业强调垂直整合,即将服务客户所需的各种企业功能,如研发、设计、生产、制造、分销与服务等整合到企业的组织范围中去。但现在,企业越来越将经营重点集中于价值链上的特定环节。未来的竞争将不再是单个企业之间的关系,而是会演变成不同企业联盟之间的竞争。 因此,企业生存和发展的一个重要能力就是超越组织边界,和自己的供应商、分销商、顾客和合作伙伴协同工作形成高效运作的价值链网络,甚至和自己的竞争对手形成联盟。

    从单打独斗到“合作型竞争”,需要决心和勇气,更需要战略眼光,甚至有可能要牺牲一些眼前利益。我们德力西下属70来个企业,700多家协作企业,我们的原则是,谁跟我合作,谁的利益就比我多。凡是加盟德力西的半紧密层企业,都让对方控股,德力西占49%,对方占51%。这打消了对方被吃掉的顾虑,共同发展,规模效应也随之而来。

                                      国际化进程中的竞合战略

    当今是全球一体化的时代,没有联合能力,就不能适应时代潮流。在民营企业的国际化进程中,唱独角戏、当独行侠,难成大事。现在的国际市场,既有战争,又有和平,这就是竞合时代。通过合资与合作经营,已经有许多中国企业与跨国公司建立密切的合作关系,从跨国公司那里学习先进的管理经验,吸收高超的技术工艺,成功地开拓了国际市场。像海尔、格兰仕和一汽等等这些年成长特别快的企业,大多得益于与跨国公司结伴而行。从竞争到竞合,虽只一字之变,收效却是差之千里。

    然而我们还要牢记一点:合作是美好的愿望,但合作是存在陷阱的,至少是有误区的。跨国公司进入中国的目的就是拓展市场,获取更大利润。所以,我们仍然要坚信竞争这个自然法则的神奇力量。竞争是本,是企业战略的原动力,竞争力就是通过竞争炼成的。是跨国公司带来的竞争,锻造了海尔、华为、中兴等响亮的新生一代品牌和企业。合作是生存的手段,合作是为了更大的竞争,是为了更有竞争力。没有真正的竞争,就不会有真正的合作。民营企业自己的竞争力越强,合作范围就越广,合作的境界就越高,发展的空间就越大。

    合作的目的是共赢,因此合作是有前提的。第一,市场足够大,或者是还有很大的增长空间,只有这样,同行业内某些企业之间的合作才有可能。自然,越国际化的行业,市场空间越大,同业合作的机会也就越大。第二,产品差异性越大,越有可能出现合作。越同质化的市场,越可能趋向于竞争。第三,产业技术变化速度越快、越具有不确定性,同业合作的可能越大。
从竞争战略到竞合战略,民营企业要转变三个观念。

    首先要转变传统观念。不要单纯地进行低层次的对抗性竞争,要善于借力、运用合力、广泛联合,实施互利互惠的战略合作,才能把事业做强做大做久。
 
    其次,转变成长观念。在经济信息化过程中,市场需求结构很不稳定,消费偏好不断更新,企业要在加强自身研究开发能力的基础上,不失时机地借助于外部联盟的力量,大力推进技术创新和产品的开发速度,赢得竞争优势。
 
    再次,转变市场观念,战略联盟的范围要由国内转向全球,要有纵览全球的胸怀和放眼天下的眼光,积极缔结各种形式的战略联盟,追踪世界科技发展的新动向,打造有竞争力的国际品牌。  

XML 地图 | Sitemap 地图